理財書籍零三

不懂謀略？你到底是單純還是蠢？秒殺搶購

博客來商業理財-管理與領導分類優質推薦

　　總結歷史上經典謀略案例，教你學會運籌帷幄，決勝於千里之外！

　　如何才能將巧思與實務結合，設想出必勝的人生布局呢？本書整理許多自古以來常被議論的經典謀略事例，教你打通屬於自己的成功路！

　　美國促銷奇才哈利在十五歲做馬戲團的童工時，就懂得如何吸引顧客。有一次，他在馬戲團售票口，使出渾身的力氣大叫：「來！來！來！看馬戲的人，我們贈送十包好吃的花生米！」觀眾就像被磁石吸引一樣，擁向馬戲場。這些觀眾邊吃邊看，一會兒就覺得口乾舌燥，這時哈利又適時叫賣檸檬水和各種飲料。其實，哈利在加工這些五香花生米時，就多加了一些鹽。因而觀眾越吃越乾，越吃越想喝水，因此他的飲料生意也越來越好，以飲料的收入去補償花生米的損失。

　　日本山葉公司原是一個規模不大，產品市場佔有率不高的生產樂器的企業。一九五○年，公司董事長川上在做好產品研製、市場開拓和廣告宣傳的同時，投資二十多億日元創辦山葉音樂教室，招收數百名學員，不但不收任何費用，而且讓學員免費使用山葉公司的產品。在開學典禮上，川上聲明這是一項純粹推行音樂教育的事業，希望不要沾上商業色彩，所以在課堂上，絕不做山葉樂器的宣傳。但是他們會將學員名單送到山葉公司業務員的手中，很顯然，這些名單就成為所有業務員促銷的主要對象了。而且，電子琴的教育課程是由音樂振興會（山葉公司的旗下組織）編排的，課堂內容如果不用山葉電子琴就無法彈奏出來，而層次越高的班級越需要用山葉的樂器才能演奏出符合該階段的水準。山葉音樂教室開設不到五年，山葉公司產品的國內市場佔有率很快上升到五十七％。
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