理財書籍零三

浙江商人賺錢術： 中國第一商幫的經營哲學如何購買?

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醒醒吧！台灣人，賺錢要學浙江人！

　　研究當今全世界最具活力、也是會賺錢的華人，分享最值得國人借鑑、也是最容易模仿的致富經驗！

摘錄◎以速度贏得先機

　　一九八三年春節，一位溫州華僑從美國家裡打來電話：「美國警察總署消息，美國警察要換服裝，三十四萬人，需要六十八萬組徽章，每人兩套就是一百三十多萬。你們可不可以做？」兩個溫州老闆立刻直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。

　　美國人認為中國人不可能做出一流徽章，兩個溫州老闆不慍不火地說：「中國有句古話『耳聽為虛，眼見為實』，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們全包。」也許美國人心想不吃虧，看看無妨，就來到溫州，工人當場表演從投料到成品的過程，只需三十五分鐘。

　　幾天後，美國人帶著一百組樣品回去了，美國警察總署的長官們一看，價格只是美國軍工廠的二分之一不到，而且不需要定金，六十八萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製，做成了聯合國維和部隊，以及中國人民解放軍駐港部隊的徽章生意。

　　浙江老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了浙江老闆做生意的一大風格。這在爭取二○○八年福娃二十五億商機時，又再次展現了浙商的風格。

　　二○○八年奧運吉祥物五福娃剛剛揭曉，奧運吉祥物禮品戰卻早已打響。二○○五年十一月，五福娃迅速走俏杭城，人們在市區著名商城銀泰百貨排起了長隊熱購。以卡通五福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品中，很多出自浙商之手。巨大榮譽之外，浙商顯然嗅出其背後隱含的巨大商機。

　　奧運吉祥物主要有玩具、服裝服飾、包包、文具、紀念章、徽章等六大類，近三百種商品。其中既有鎖定兒童、青少年消費族群，僅八元一枝的吉祥物螢光筆，也有屬於高價收藏者，價值十幾萬的貴重金屬紀念章。專家預測，北京奧運吉祥物的利潤將超過雪梨奧運會的二．一三億美元，以及雅典奧運會的二．○一億美元，並可能突破三億美元，約合二十五億元人民幣。「福娃」龐大的商業利益，讓向來嗅覺靈敏的浙商紛紛出擊。

　　浙江萬事利集團便獲得絲綢吉祥物的獨家生產資格。此前，奧組委選定了萬事利在內的四家企業，作為奧運絲綢產品的生產企業，但在吉祥物生產資格的爭奪上，萬事利憑藉創意和品質力拔頭籌。
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